Directement rattaché au Directeur Commercial, votre mission consiste à prendre en charge la clientèle Grands Comptes GSS, afin de permettre à l’entreprise de se développer et renforcer ses positions sur ce marché.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous assurez les négociations en centrales nationales et de prendre en charge la relation commerciale avec le portefeuille d’enseignes GSS qui vous est confié (But, La Redoute, Conforama, etc…) pour assurer le développement du chiffre d’affaires et de la marge sur les ventes des produits.

Les responsabilités seront les suivantes :

–        Consolider la performance commerciale auprès des enseignes et développer activement les ventes sur toutes les catégories de produits.

–        Mener les négociations annuelles commerciales avec les distributeurs (référencement, tarifs, activité promotionnelle…).

–        Identifier les interlocuteurs clés du marché, mener des opérations de lobbying et de promotion des innovations à tous les niveaux de l’enseigne.

–        Accompagner le compte dans l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité.

–        Assurer la coordination transversale avec les différents services internes (supply, administration des ventes, usines, force de vente…) et une bonne remontée des informations et opportunités client.

–        Gérer le budget et l’évolution de la profitabilité des Grands Comptes.

–        Définir les prévisions volumes de chaque client et assurer le déploiement des accords grands comptes.

–        Coordonner et favoriser en interne les relations transversales avec les fonctions qui interagissent chez les clients (les deux sites de production et les fonctions siège).

–        Assurer une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents de son périmètre, évaluer les tendances, les opportunités et proposer de nouveaux débouchés.

–        Être ambassadeur de la marque.

–        Participer aux événements spécifiques aux clients nationaux (salons…).

Rattaché au Responsable commercial, vos principales missions seront les suivantes :

1. Mettre en place votre plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser vos objectifs.

2. Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de construire et développer votre portefeuille composé d’acteurs de l’industrie agroalimentaire.

3. Qualifier les besoins de vos interlocuteurs et co-construire des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques (ADV, Bureau d’Études, R&D).

4. Analyser les forces et les faiblesses de votre secteur et mettre en place les actions correctives nécessaires.

5. Assurer une veille du marché et de la concurrence pour ajuster constamment l’offre.

6. Réaliser un reporting régulier auprès de votre responsable.

Afin d’accompagner sa croissance, la société souhaite aujourd’hui renforcer son équipe commerciale en recrutant son Chef des Ventes Auvergne Rhône-Alpes.

Rattaché au Directeur Commercial, vos responsabilités sont les suivantes : vous déterminez et déployez les orientations commerciales de votre équipe, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

–        Encadrer et animer une équipe constituée de 4 commerciaux en charge de l’animation des réseaux de négoces, de la prescription et des grands comptes.

–        Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de façon opérationnelle l’équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates …

–        Gérer et accompagner ses équipes dans la négociation et la gestion des affaires significatives.

–        Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont vous avez la responsabilité.

–        Assurer le suivi et le respect des bonnes pratiques et des méthodes commerciales ainsi que l’animation des réunions d’équipes et de points individuels trimestriels. Mettre en place les plans d’actions nécessaires à la montée en compétences de l’équipe pour assurer l’atteinte des objectifs de vente.

–        Effectuer un suivi minutieux des actions de la concurrence et élaborer des actions commerciales correctives en cours d’année.

–        Assurer un reporting fiable et régulier auprès de la Direction.