DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Directement rattaché au dirigeant de l’entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés) et encadrerez votre équipe constituée d’une dizaine de collaborateurs.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

–       En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d’affaires.

–       Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.

–       Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.

–       Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et du service clients.

–       Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles avec les distributeurs spécialisés.

–       Piloter directement les clients « grands-comptes » en assurant la relation, le référencement, les négociations et l’augmentation des volumes de ventes.

–       Remonter les informations propres au marché en vue d’améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.

–       Travailler en étroite collaboration avec le Marketing afin d’élaborer les outils d’aide à la vente (catalogues, opérations promotionnelles…).

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INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe en recrutant un(e) INGENIEUR COMMERCIAL H/F pour le secteur Ile de France.

Directement rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d’assurer le développement commercial de votre secteur en étant garant de l’ensemble du process de la prospection à la négociation.

Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

·        Assurer une action de prospection forte sur votre secteur pour identifier de nouvelles opportunités business et continuer à gagner de nouvelles parts de marché,

·        Porter l’intégralité du process de vente jusqu’à la négociation et la contractualisation du partenariat.

·        Porter l’ensemble des offres de financement de l’entreprise auprès des prospects et des clients.

·        Assurer une réelle force de proposition pour développer de nouvelles offres commerciales.

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ATTACHÉ TECHNICO-COMMERCIAL H/F

Véritable patron de votre secteur, vous développer et fidéliser votre portefeuille de professionnels composé de grossistes peinture, négoces de matériaux, distributeurs, … Rattaché au Directeur des Ventes vos principales missions seront les suivantes :

  1. Mettre en place votre plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser vos objectifs,

  2. Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de développer votre portefeuille,

  3. Assurer une forte présence sur le terrain auprès de vos clients afin d’instaurer une relation de proximité,

  4. Négocier avec les chefs de produits, les acheteurs et les dirigeants des distributeurs indépendants,

  5. Rédiger des recommandations techniques, suivre les chantiers et litiges,

  6. Effectuer un reporting régulier auprès de votre responsable.

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TECHNICO-COMMERCIAL H/F

 Dans le cadre du développement constant de son activité, la société souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant son Technico-commercial pour son agence de distribution située à Vertou. Vous prenez en charge le secteur du Vignoble (Vertou/Clisson/Cholet).

Au quotidien, vos principales responsabilités consistent assurer le suivi et le développement d’une clientèle professionnelle d’artisans et d’entreprises du bâtiment.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

  • Prendre en charge un portefeuille clients d’ores et déjà bien établi et assurer sa fidélisation en étant force de propositions auprès de ses clients et en assurant la promotion des nouveaux produits,

  • Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients potentiels afin de solidifier un portefeuille de professionnels du bâtiment : entreprises générales, artisans évoluant dans le second œuvre (menuiseries, charpentier, agenceurs, plaquistes…),

  • Développer le chiffre d’affaires tout en veillant aux marges,

  • Construire une véritable relation de confiance et de partenariat avec vos clients et vos prospects dans le but d’asseoir votre portefeuille sur la durée,

  • Travailler de concert avec votre commercial sédentaire dédié en vous appuyant sur sa technicité.

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TECHNICO-COMMERCIAL 33/24 H/F

Dans le cadre du développement constant de son activité liée au marché de la rénovation, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un TECHNICO-COMMERCIAL (H/F) afin de développer sa présence sur le département de la Gironde (33) et également de la Dordogne (24).

Vous jouerez un rôle clef dans le développement de l’entreprise en assurant la commercialisation d’une gamme de portes et fenêtres reconnue pour sa qualité auprès d’une clientèle de professionnels, artisans menuisiers et fenêtriers.

Véritable professionnel de la vente et du conseil technique, votre mission première est le développement de votre secteur et de votre portefeuille. A ce titre, vos missions sont les suivantes :

–        Prendre en charge un portefeuille de prospects constitué uniquement de professionnels et développer le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur géographique.

–        Vous menez des actions d’identification, de prospection et de développement commercial auprès d’une clientèle d’artisans menuisiers, de fenêtriers et de grands comptes présents dans le monde de l’ouverture/fermeture.

–        Vous participez au développement du réseau de fenêtriers, en proposant à de nouveaux acteurs d’intégrer le réseau : vous les formez, les accompagnez et les animez.

–        Véritable conseil, vous accompagnez vos clients dans leurs choix techniques et leur apportez des solutions sur-mesure grâce aux équipes sédentaires du groupe avec qui vous travaillez au quotidien.

–        Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale en menant une action de veille du marché et en assurant la remontée d’informations.

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RESPONSABLE DE SECTEUR H/F

Dans le cadre du développement de l’entreprise, la société recherche aujourd’hui son Responsable de secteur pour prendre en charge les régions Normandie/Nord/Ile-de-France.

Rattaché à la Direction des Ventes, votre principale mission est de commercialiser une large gamme  de produits de qualité auprès d’une clientèle de magasins spécialisés dans l’aménagement intérieur.

Pour ce faire, vos missions principales sont les suivantes :

– Mettre en place votre plan d’actions commerciales en totale adéquation avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

– Prospecter et développer activement des nouveaux comptes clients (magasins spécialisés, retailers) et optimiser votre portefeuille sur votre secteur.

– Suivre et prendre les commandes des clients actifs : ventes additionnelles, nouveaux produits, opérations, promotions etc…

– Assurer la promotion des nouveaux produits et des nouvelles gammes pour nouer dans le temps un véritable partenariat.

– Être source de propositions concernant la mise en place d’actions commerciales propres à chaque client.

– Analyser en permanence les forces et les faiblesses de votre secteur pour mettre en œuvre les actions correctives nécessaires et ainsi effectuer un reporting pertinent et régulier à la Direction Commerciale.

– Se tenir informé des actions de la concurrence / faire une veille.

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CHARGE D’AFFAIRES GRANDS COMPTES H/F

Afin de poursuivre son développement, la société souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale en recrutant son Chargé d'affaires Grands-Comptes pour l'Ile-de-France.

Rattaché directement à la Direction Régionale des Ventes, vos responsabilités seront les suivantes:

– Développer la présence de la société et assurer la relation commerciale et technique auprès d'une clientèle de gros faiseurs présents dans l'enveloppe du bâtiment (façadiers, bardeurs, étancheurs, couvreurs…) agissant sur l'Ile-de-France sur des chantiers publics ou de copro, en lots séparés.

– Accompagner techniquement les clients pour tisser une relation de confiance sur la durée (préconisation produits et solutions, formation, soutien technique, …).

– Analyser les caractéristiques techniques des projets de construction ou de rénovation, être force de proposition sur les solutions préconisées.

– Gérer les affaires dans leur globalité et assurer le montage du dossier, en relation avec les décideurs, en mettant en œuvre l'ensemble des moyens humains et matériels nécessaires à la bonne exécution des projets.

– Coordonner la partie après ventes avec les services associés (service technique, SAV, Direction des Ventes).

– Assurer la promotion des nouveaux produits et des nouvelles gammes afin de valoriser le dynamisme de l'entreprise.

– Être source de propositions par rapport à la mise en place d'actions commerciales propres à son secteur.

– Effectuer un reporting régulier de manière hebdomadaire auprès de sa hiérarchie.

  

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INGENIEUR D’AFFAIRES H/F

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INGENIEUR D’AFFAIRES H/F

Dans ce cadre vos responsabilités sont les suivantes:

– Valider la faisabilité et la conformité de l’affaire signée par l’équipe commerciale en termes de délais de réalisation, de budget, de technicité…

– Se positionner en interlocuteur privilégié de chaque projet en assurant la relation avec les clients et les différentes parties prenantes (conducteurs de chantiers, techniciens, sous-traitants …).

– Piloter la gestion du projet en garantissant le respect du cahier des charges, le respect et l’optimisation du budget, le respect des engagements en termes de planning et de livraison, la mobilisation des équipes chantiers et sous-traitants pour assurer une bonne exécution, et le suivi financier du chantier tout en anticipant les risques financiers.

– Assurer le suivi des chantiers : gérer les relations avec les ingénieurs et conducteurs de travaux, planifier les travaux avec les ressources internes ou sous-traitants, assurer la remontée et la résolution des problématiques du chantier ainsi que la projection financière des contrats…

– Veiller à la bonne application des procédures QHSE.

– Assurer la vente d’avenants et de prestations supplémentaires pour augmenter le chiffre d’affaires et la marge des projets.

– Garantir la bonne réception des projets par les clients et la satisfaction totale de ses derniers.

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