En tant que Head of Sales France H/F, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise. Votre objectif principal sera d’assurer le développement commercial, en ciblant spécifiquement des clients majeurs. Voici vos principales responsabilités :
– Développement stratégique des ventes : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblant les grands comptes (CAC 40) avec des plans d’action spécifiques pour chaque client. Vous devrez également identifier les opportunités de marché et anticiper les besoins des grandes entreprises dans des secteurs comme la logistique, l’industrie, ou la distribution.
– Gestion des relations avec les grands comptes : Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DRH, Directeurs achats ou financiers, etc.). Négocier des contrats cadres de longue durée avec des enjeux financiers importants, tout en veillant à une satisfaction client optimale pour garantir la fidélisation et l’expansion des contrats.
– Management et coordination d’équipe : Diriger une équipe de Business Developers, en veillant à l’atteinte de leurs objectifs commerciaux. À terme, vous développerez l’équipe pour une couverture optimale des différentes verticales.
– Négociation et gestion d’offres complexes : Préparer et négocier les réponses à appels d’offres pour des projets d’envergure, en tenant compte des spécificités techniques et des attentes des grands comptes.
– Pilotage de la performance commerciale : Suivre les KPIs (chiffre d’affaires, marges, nouveaux clients, taux de renouvellement des contrats) et préparer des reportings réguliers à destination de la direction, en mettant l’accent sur les actions correctives nécessaires.
– Analyse concurrentielle : Suivre les évolutions du marché et les actions des concurrents. Vous devrez ajuster la stratégie de vente en fonction des nouvelles tendances et réglementations dans le secteur.
– Représentation externe : Participer activement à des conférences, salons et autres événements professionnels afin d’accroître la notoriété de l’entreprise auprès des décideurs et d’asseoir une présence dans les réseaux influents.
