Directement rattaché au dirigeant de l’entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés) et encadrerez votre équipe constituée d’une dizaine de collaborateurs.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

–       En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d’affaires.

–       Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.

–       Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.

–       Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et du service clients.

–       Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles avec les distributeurs spécialisés.

–       Piloter directement les clients « grands-comptes » en assurant la relation, le référencement, les négociations et l’augmentation des volumes de ventes.

–       Remonter les informations propres au marché en vue d’améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.

–       Travailler en étroite collaboration avec le Marketing afin d’élaborer les outils d’aide à la vente (catalogues, opérations promotionnelles…).

 Dans le cadre du développement constant de son activité, la société souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant son Technico-commercial pour son agence de distribution située à Vertou. Vous prenez en charge le secteur du Vignoble (Vertou/Clisson/Cholet).

Au quotidien, vos principales responsabilités consistent assurer le suivi et le développement d’une clientèle professionnelle d’artisans et d’entreprises du bâtiment.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Prendre en charge un portefeuille clients d’ores et déjà bien établi et assurer sa fidélisation en étant force de propositions auprès de ses clients et en assurant la promotion des nouveaux produits,

• Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients potentiels afin de solidifier un portefeuille de professionnels du bâtiment : entreprises générales, artisans évoluant dans le second œuvre (menuiseries, charpentier, agenceurs, plaquistes…),

• Développer le chiffre d’affaires tout en veillant aux marges,

• Construire une véritable relation de confiance et de partenariat avec vos clients et vos prospects dans le but d’asseoir votre portefeuille sur la durée,

• Travailler de concert avec votre commercial sédentaire dédié en vous appuyant sur sa technicité.