Détails du poste à pourvoir
HEAD OF SALES H/F
Réf : HOR0497
Localisation : Ile-de-France
Description de l'entreprise
Notre client est un acteur dans le domaine des prestations de services à dominante technologique. Forts d'une croissance rapide, il accompagne de grandes entreprises françaises (notamment du CAC 40) en offrant des solutions innovantes et sur mesure, créant ainsi une rupture face aux acteurs traditionnels. Pour soutenir leur fort développement, nous recherchons un Head of Sales France H/F qui saura porter les ambitions commerciales au niveau national de notre partenaire.
Description de la mission
En tant que Head of Sales France H/F, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise. Votre objectif principal sera d’assurer le développement commercial, en ciblant spécifiquement des clients majeurs. Voici vos principales responsabilités :
– Développement stratégique des ventes : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblant les grands comptes (CAC 40) avec des plans d’action spécifiques pour chaque client. Vous devrez également identifier les opportunités de marché et anticiper les besoins des grandes entreprises dans des secteurs comme la logistique, l’industrie, ou la distribution.
– Gestion des relations avec les grands comptes : Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DRH, Directeurs achats ou financiers, etc.). Négocier des contrats cadres de longue durée avec des enjeux financiers importants, tout en veillant à une satisfaction client optimale pour garantir la fidélisation et l’expansion des contrats.
– Management et coordination d’équipe : Diriger une équipe de Business Developers, en veillant à l’atteinte de leurs objectifs commerciaux. À terme, vous développerez l’équipe pour une couverture optimale des différentes verticales.
– Négociation et gestion d’offres complexes : Préparer et négocier les réponses à appels d’offres pour des projets d’envergure, en tenant compte des spécificités techniques et des attentes des grands comptes.
– Pilotage de la performance commerciale : Suivre les KPIs (chiffre d’affaires, marges, nouveaux clients, taux de renouvellement des contrats) et préparer des reportings réguliers à destination de la direction, en mettant l’accent sur les actions correctives nécessaires.
– Analyse concurrentielle : Suivre les évolutions du marché et les actions des concurrents. Vous devrez ajuster la stratégie de vente en fonction des nouvelles tendances et réglementations dans le secteur.
– Représentation externe : Participer activement à des conférences, salons et autres événements professionnels afin d’accroître la notoriété de l’entreprise auprès des décideurs et d’asseoir une présence dans les réseaux influents.
Profil recherché
- Formation : Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
- Expérience : Vous justifierez d'une expérience solide en vente de services technologiques B2B auprès de grands comptes. Vous avez démontré votre capacité à pénétrer de nouveaux marchés et à vendre des solutions innovantes. Habitué(e) aux cycles de vente longs, vous excellez dans la négociation à haut niveau (DRH, CFO) et avec les départements achats. Vous savez diagnostiquer les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions complexes intégrant des dimensions techniques et organisationnelles. Une expérience en management d'équipe est un plus, mais votre capacité à recruter, motiver et développer des équipes sera essentielle.
- Compétences clés : Maîtrise des contrats cadres, forte orientation résultats, excellente gestion des relations stratégiques, et capacité à naviguer dans des processus d'achat complexes (appels d'offres, négociations multi-interlocuteurs).
Nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) d'un esprit de conquête, proactif(ve), orienté(e) résultats, avec une grande capacité à convaincre. Grâce à une intelligence relationnelle et une forte adaptabilité, vous savez connecter des interlocuteurs variés avec aisance et influence. Résilient(e) et déterminé(e), vous gardez une vision stratégique tout en résolvant des problèmes concrets. Humble et pragmatique, vous savez vous remettre en question et faire preuve de rigueur et d'esprit analytique, tout en étant force de proposition et un(e) véritable leader d'équipe.
